5 советов, как не потратить рекламный бюджет зря
5 советов, как не потратить рекламный бюджет зря
Разбираемся вместе с Эдуардом Мухиным, генеральным директором диджитал-агентства LeAD, как запустить эффективное продвижение и почему для этого нужно знать аудиторию и умело управлять аукционными ставками.
Чётко определите аудиторию и посыл
Перед созданием рекламной публикации определите, какой целевой аудитории вы её покажете, и сформулируйте для каждого сегмента свой рекламный посыл — главную идею объявления. Для этого «измерьте температуру» клиентов. Поможет лестница узнавания Бена Ханта — последовательность ступеней, по которым проходит покупатель: от полной неосведомлённости до покупки продукта. Чем «холоднее» аудитория, тем мягче посыл, чем «горячее» — тем конкретнее и короче.

Например, для магазина ортопедических подушек лестница узнавания может быть следующей (по возрастанию «температуры»):
Во время сна нарушается кровообращение головного мозга.
Как спать правильно? Рассказываем.
Интересуют ортопедические подушки? У нас есть такие модели.
Это наша лучшая модель, и вот почему.
Только сегодня на эту подушку скидка 20% — не упусти возможность!
Выбирайте формат, отталкиваясь от ЦА и месседжа
Формат рекламы зависит от того, на какую аудиторию вы целитесь и что хотите ей предложить.
Для «горячей» аудитории выбирайте рекламную запись с кнопкой: «Купить», «Заказать», «Получить скидку». Установите краткосрочный дисконт на конкретную подушку или выберите в ассортименте бестселлер, который будете продвигать.
«Тёплой» аудитории, которая активно интересуется товарами и изучает их, подойдёт карусель. Покажите свои лучшие модели подушек с зачёркнутой старой ценой, чтобы привлечь внимание к распродаже.
«Холодную» аудиторию можно прогреть информативной универсальной записью с галереей фотографий. Например, это могут быть картинки с различным положением головы и шейного позвонка во время сна: как правильно и неправильно. Альтернатива — запись с кнопкой.
Используйте все виды креативов
Изображения для креативов можно объединить в три большие группы:
сам товар — фотография подушки;
как товар делают — картинка или видео с производства;
как товаром пользуются — фото счастливых покупателей.
Рекомендую использовать все три вида картинок, чтобы отрабатывать боли целевой аудитории. Когда мы показываем процесс изготовления товара, подушки в магазине, безмятежно спящих на них людей, всеми этими способами мы снимаем возражения и барьеры к покупке. Не забудьте придумать для каждого креатива свой заголовок, текст, подходящий call-to-action и изучить требования к изображениям, чтобы ваше рекламное объявление не заблокировали.
Внимательно управляйте аукционными ставками или дневными лимитами
Таргетированная реклама ВКонтакте работает по принципу аукциона первой цены: показы или клики получает рекламодатель, готовый заплатить за лиды больше, чем конкуренты. Участие в аукционах требует большой дисциплины. При ручном управлении ставками нельзя назначать стоимость наугад, потому что в случае победы вы оплатите размещение рекламы по той ставке, которую указали. Например, если конкурент сделает ставку 500 рублей, а вы — 800 рублей, столько и придётся заплатить при выигрыше аукциона. Хотя, чтобы опередить конкурента, хватило бы и ставки 501 рубль — на 60% меньше.

Чтобы выигрывать аукционы без переплаты, можно использовать сервисы для автоматизации рекламы, например рекомендованный ВКонтакте Eresh. Подобные системы мониторят стоимость показов: они умеют вовремя снижать ставки, когда аудитория дешевеет, и повышать их, чтобы выигрывать у конкурентов при минимальном отрыве.
При ручном управлении ставками не забывайте контролировать расход дневного лимита.
Утро, а ваш суточный бюджет уже потрачен на 70%? Это верный знак, что конкурентов мало, аудитория стала дешевле. Значит, можно снизить ставку.
Лимит почти не расходуется и вы получаете минимум показов? Ставка слишком низкая, и вы проигрываете аукцион конкурентам.
Частично решить эту проблему может автоматическое управление ценой ВКонтакте. В таком случае ставкой управляют алгоритмы платформы, а задача рекламодателя — правильно выставить дневные лимиты и «играть» ими. Когда из-за роста сезонного спроса на ваши товары ставки повышаются, лимиты можно увеличивать, чтобы охватить больше целевых пользователей. Поможет прогнозатор ВКонтакте: алгоритм показывает примерные охваты и результаты рекламной кампании, исходя из выставленного дневного бюджета или ставки.
Выделяйте часть рекламного бюджета на ретаргетинг
Ретаргетинговые кампании возвращают аудиторию, уже контактировавшую с магазином или товарами. Они показывают результат в два раза лучше, чем настроенные на «холодных» пользователей.
Если 90% бюджета на первичную рекламную кампанию дают, например, 90 целевых действий, то 10% бюджета на ретаргетинг дадут примерно 20 целевых действий. В результате на 100% бюджета вы получите 110 целевых действий — на 10% больше, чем если бы весь бюджет ушёл на первое касание.
Выбор формата и посыла рекламного сообщения при ретаргетинге напрямую зависит от пользовательского поведения и реакции на прошлые публикации.
К тем, кто активно просматривал видеорекламу и реагировал на неё, лучше обращаться повторно через этот же формат — клипы, истории или короткие видеоролики.
Тех, кто изучает карточку конкретного товара, интересуется его характеристиками или условиями доставки, можно стимулировать сделать заказ рекламным объявлением с кнопкой «Купить».
Тем, кто уже кликал по рекламе, но не подписался на сообщество, можно показать запись с кнопкой «Вступить». А перед этим обязательно пояснить, зачем это пользователям: «В нашем сообществе мы делимся секретами хорошего сна, проводим розыгрыши ортопедических подушек, рассказываем об интересных новинках».
Проверьте, готов ли рекламный пост к платному продвижению, с помощью трёх простых вопросов:

  • На кого конкретно вы будете таргетировать публикацию?
  • Что вы хотите получить: лайки, подписчиков, заказы?
  • Какую полезность несёт этот пост для аудитории и зачем ей его читать?
Самое интересное пришлём на почту
Подпишитесь на новости ВКонтакте для продавцов

Поделиться в социальных сетях

Лучше один раз увидеть

Войдите в «Мультимаркет» в два клика, чтобы детально разобраться, подходит ли сервис вашему бизнесу
Похожие статьи