6 советов тем, кто хочет продавать винтажную одежду ВКонтакте

Мешковатые джинсы, как в начале нулевых, пиджаки с широкими плечами и лакированные сумки, которые могла носить ваша бабушка, — тренд на винтажные вещи набирает обороты. В России это пока не массовая история, но рано или поздно спрос появится. А предложение? Одежда — самая популярная категория товаров ВКонтакте, но магазинов винтажных вещей на платформе немного. Что и к лучшему — занять место в растущей нише будет несложно. Вместе с Ириной Гетмановой из культового московского магазина «Фрик Фрак» и Людмилой Белозёровой из петербургского магазина вещей с историей «Вчера» рассказываем, что для этого нужно.

Работать с винтажем — не то же самое, что продавать обычную одежду, сшитую по стандартным лекалам на безымянной фабрике в Бангладеш или Турции. Каждая вещь в винтажном магазине существует в единственном экземпляре — придётся относиться к ней как к коллекционному экспонату, знать её историю и легенду.

Людмила Белозёрова из «Вчера» считает любовь к одежде важным элементом амплуа владельца винтажного магазина. «У меня безумная страсть к старым вещам, ещё из детства, — делится она, — поэтому я с огромной любовью отбираю вещи, чтобы посетители приходили в мой магазин как к себе домой». Однако Ирина Гетманова из «Фрик Фрак» предупреждает: продавать то, что носите вы сами, — неправильный подход. «Посмотрите на знаменитых дизайнеров, например Доменико Дольче и Стефано Габбана: они ходят только в чёрном. Представляете, что стало бы с их брендом, если бы они делали такую же одежду?» — объясняет она.

Прежде чем открыть винтажный магазин, придётся изучить матчасть, а затем развивать модную насмотренность с помощью старых журналов, кутюрных показов и других источников. Оценивать одежду лучше глазами современного человека, не скатываясь в «нафталин», иначе есть риск наводнить магазин неактуальными ретровещами, которые будут никому не нужны.

Следить за актуальными трендами тоже придётся, это помогает формировать ассортимент на несколько сезонов вперёд. Магазин «Фрик Фрак» за годы работы с винтажем уже выработал собственную схему: анализируя текущие тенденции и понимая, что будет в моде через год, его команда заранее закупает вещи, пока те не взлетели в цене. «Я точно знаю, что будут носить. Я готовлюсь и никого не копирую, — рассказывает Ирина Гетманова. — Потом смотрю показ какого-нибудь именитого дома моды, например Balenciaga или Gucci, и думаю: „Отлично, у нас это есть, мы уже всё это заготовили“».

Обычно винтажные магазины работают так: «просеивают» то, что собирается на складах безымянных секонд-хендов, находят там интересные вещи, приводят их в порядок и выставляют у себя или передают поиск на аутсорс проверенным зарубежным поставщикам.

Но какую бы схему вы ни выбрали, лучше подстраховаться и иметь в запасе пару вариантов. Так сделал магазин «Вчера»: до пандемии его команда закупалась на английских и немецких винтажных фабриках, а из-за закрытых границ начала искать вещи вручную — по бабушкиным сундукам, блошиным рынкам и обычным локальным комиссионкам.

Работа с зарубежными партнёрами решает ещё одну проблему: как правило, компания-сборщик отвечает за дезинфекцию одежды и проводит многоступенчатую тепловую и химическую санитарную обработку вещей. Иначе ею придётся заниматься самостоятельно: покупатель вправе потребовать документы с информацией о том, где и когда проводилась чистка, стирка и дезинфекция вещей.

Винтаж покупают и представители поколения Z, верные принципам ответственного потребления, и опытные коллекционеры, которые охотятся за вещами конкретного десятилетия, — придётся найти общий язык со всеми.

Ирина Гетманова из «Фрик Фрак» отмечает, что сейчас эклектика просочилась в официальную моду, поэтому винтаж стал «этаким модным мейнстримом». «Сейчас цитируют всё. Носят и платья с буфами, и вечерние наряды с „мартинсами“ и косухами, и двубортные пиджаки из 90-х годов, — объясняет она. — Наших посетителей объединяет то, что у них есть образ, к которому они стремятся, который хотят выразить в одежде, — и это не зависит от места жительства, образования или рода занятий».

Привычные скидки и акции в винтажных магазинах встречаются редко. Продавцы неохотно пользуются ими: не хотят обесценивать свой труд, ведь на поиск уникальных вещей уходит немало времени и сил, а закупочная цена на коллекционные предметы одежды достаточна высока.

Людмила Белозёрова из магазина «Вчера» советует делать скидки только на вещи, которые выпускались массово и их было легко достать, либо поощрять единичными скидками постоянных покупателей.

Чтобы найти целевую аудиторию — тех, кому интересно создать свой образ, а не носить шаблонный массмаркет, — придётся пробовать разные форматы продвижения. Некоторые магазины винтажа используют привычный контент: фото и посты, в которых показывают одежду с разных ракурсов и рассказывают истории её происхождения. Другие экспериментируют с видео на YouTube или в TikTok. Магазин «Фрик Фрак», например, использует сообщество ВКонтакте и Instagram в качестве витрины, а ещё сотрудничает с тиктокерами и интегрируется в их ролики. «ВКонтакте для нас и соцсети в целом — в первую очередь инструмент общения с потенциальными покупателями, а не обезличенные картинки с ценой. Благодаря этому мы привлекаем клиентов из Аргентины, Парижа, Нью-Йорка, Лондона», — рассказывает Ирина Гетманова.