Как вчерашний школьник из любви к BMX создал бренд уличной моды
В 15 лет Марк Борботов впервые прокатился по двору школы на BMX и понял, что хочет заниматься этим всю жизнь. Забыл про компьютерные игры, на личные сбережения купил первый велосипед, познакомился с райдерами и начал разучивать базовые трюки. Скоро увлечение переросло в бизнес: сейчас Марк выпускает модную одежду под streetwear-брендом PRAYER и продаёт её ВКонтакте и в собственном шоуруме в Минске. В блоге «На выручку» он делится советами, как начать своё дело.

Придумайте, как превратить в бизнес любимое хобби

Ещё в школе я увлёкся BMX: много общался с ребятами из этой тусовки, сам пробовал выполнять несложные трюки. Но достаточно быстро понял, что серьёзных успехов не добьюсь. Да и зарабатывать этим сложно даже тем, у кого уровень мастерства выше. При этом совсем уходить из BMX-сообщества я не хотел.

Тогда и возникла идея делать мерч для райдеров — в России и Беларуси таких компаний практически нет. В этот момент американский BMX-блогер Billy Perry как раз запускал свой бренд, и его пример меня очень вдохновил.

Начните с базовых моделей и минимальных инвестиций

Я начал с самых простых бланковых футболок, на которые можно нанести принт. Сам нарисовал их дизайны в «Фотошопе»: две майки были с логотипами PRAYER, две на BMX-тематику. Взял 500 долларов — половину всех своих сбережений — и поехал в Минск. Напечатал первую партию и стал предлагать футболки друзьям, у себя на странице ВКонтакте, разместил объявления в BMX-сообществах. Все расчёты сначала делал через ИП мамы, а потом сам зарегистрировался как предприниматель.
Самый простой способ легально получать доходы от продаж ВКонтакте — стать самозанятым. Но если планируете продавать чужие товары или нанимать сотрудников, лучше зарегистрировать ИП. В блоге «На выручку» подробно рассказали о двух форматах работы: самозанятости и статусе индивидуального предпринимателя.

Реинвестируйте доход в расширение ассортимента

Дело пошло довольно гладко, вещи продавались. Их покупали даже те знакомые, которые сначала относились к моей идее негативно и не верили в её успех. Бывало, конечно, что какие-то позиции проседали, но со скидками и акциями уходило всё — это позволяло как минимум отбить себестоимость.

На первом этапе денег из прибыли я вообще не брал: всё реинвестировал обратно в бизнес. Старался выпускать новые вещи раз в месяц-полтора, обновлять коллекции к сезону. Это важно для рынка одежды: здесь очень высокая конкуренция, надо уметь удивлять.

Продвигайте товары через звёзд, близких вашей аудитории

На старте мне очень помогли ребята из белорусского BMX-сообщества, которые стали амбассадорами бренда. Я дарил им вещи за репост, отметку на фотографии. Сейчас тоже продолжаю давать инфлюенсерам промокоды, по ним за покупки можно получить бонусы.

Мощный толчок в продвижении произошёл, когда OG Buda в одном из клипов снялся в футболке PRAYER, — я подарил её рэперу через знакомых. Это здорово укрепило репутацию бренда и повысило его узнаваемость. Мой мерч вышел за пределы BMX-сообщества, и сейчас в нём ходят люди, не имеющие никакого отношения к экстриму.

Используйте рекламные инструменты ВКонтакте

С самого начала я активно пользовался рекламными инструментами для продавцов ВКонтакте. Сперва делал розыгрыши по репостам, потом подключил таргетированную рекламу. Так я привлёк аудиторию в России и Беларуси, получил много заказов из других стран. Бывали моменты, когда зарубежных и внутренних продаж было поровну, думаю, что отправлял одежду PRAYER уже почти по всему миру.

Сейчас у меня настроен ежедневный таргет с автоматическим подбором аудитории. Сам в продвижение не лезу, таргетологов не нанимаю: умная лента сама показывает пользователям релевантные и популярные товары. За 100−120 рублей каждый день я получаю от 80 до 150 переходов в группу. Рекламные креативы у меня очень продуктовые, они рассчитаны на то, чтобы продать товар, а не привлечь подписчиков.
Не потеряться в многообразии рекламных инструментов ВКонтакте помогут подсказки в нашем блоге «На выручку». Разобрали в нём 5 инструментов, с которыми справится даже новичок, и выяснили, какие ошибки совершают продавцы при продвижении магазина.

Слушайте клиентов: они подскажут идеи хитовых товаров

Сначала все вещи PRAYER я придумывал под себя: всегда оценивал, хочу я их носить или нет. Но постепенно хобби превратилось в полноценный бренд streetwear-одежды и мой единственный источник дохода. Тогда я понял, что надо прислушиваться к аудитории, изучать её запросы, это даёт хорошие результаты.

Например, сам я никогда не носил шарфы, но этой зимой они внезапно вошли в моду. Я решил сделать маленькую партию. Закупил 50 шарфов у местного производителя, который сам на меня вышел, брендировал их, выставил ВКонтакте по 45 белорусских рублей — и продал буквально за сутки без всякого продвижения. Потом сделал ещё три больших партии, и все они быстро разошлись — зимой шарфы стали настоящим хитом в моём магазине.

Придумывайте коллаборации, чтобы привлечь аудиторию других брендов

Выручку от продажи шарфов я потратил на открытие офлайн-точки в Минске. Нашёл помещение в ТЦ с невысокой арендной платой, недалеко от метро. Но понимал, что моего ассортимента для целого магазина не хватит. Поэтому решил продавать в шоуруме не только вещи PRAYER, но и другие местные бренды с акцентом на молодёжь и современную музыку.

У каждого из нас своя аудитория, поэтому мы отлично дополняем друг друга и растём за счёт такой кооперации. Думаю, это гораздо более перспективная бизнес-модель, чем монобрендовый магазин. Особенно сейчас, когда с рынка уходят гиганты вроде H&M, это открывает новые возможности для локальной streetwear-одежды.
Самое интересное пришлём на почту
Подпишитесь на новости ВКонтакте для продавцов

Поделиться в социальных сетях

Лучше один раз увидеть

Войдите в «Мультимаркет» в два клика, чтобы детально разобраться, подходит ли сервис вашему бизнесу
Похожие статьи