Как открыть свой бизнес в 15 лет: 7 советов молодому продавцу ВКонтакте

Блог «Мультимаркета»‎
83% подростков считают предпринимательство привлекательным, показало исследование НАФИ. 43% юношей и девушек 13–17 лет хотят попробовать свои силы в бизнесе, но не знают, как это сделать. Минимизировать риски и страхи на старте поможет ВКонтакте: платформа отлично подходит для бизнес-экспериментов, позволяет быстро найти свою аудиторию и получить первые продажи. Владислав Гунин начал развивать бренд украшений Lancorne именно так — и не прогадал.
Идея создать свой бренд появилась у Владислава ещё в 2015 году, когда будущему бизнесмену было всего 13 лет. На её реализацию ушло два года, а свой первый миллион он заработал аккурат к совершеннолетию. С тех пор Владислав успел привлечь в сообщество Lancorne ВКонтакте 12 000 подписчиков, найти партнёров в США и Китае и поработать в рамках рекламного продвижения с Инстасамкой. Сейчас он планирует перенести производство в Россию, открыть магазин в центре Москвы и запустить линейку украшений из золота и серебра. Но были на его пути и сложности. Вот к чему стоит быть готовым молодому предпринимателю.

1. Надо много работать

Вовлечённость в рабочие процессы очень важна для начинающего владельца бизнеса: нужно хорошо знать свой продукт, иметь представление о цикле его производства, а то и лично в нём участвовать.

Владислав, например, не только придумывает идеи для новых коллекций Lancorne и рисует наброски будущих украшений, но и занимается предметной съёмкой. Поиск производителя искусственных камней в США он тоже взял на себя: составил список компаний, нашёл отзывы, пообщался с клиентами, которые уже работали с этими производителями, и в результате выбрал финалиста.

2. Стартовать лучше с простым продуктом

Сложный в производстве товар требует больших затрат. Тестировать гипотезы лучше на MVP — минимально жизнеспособном продукте: это позволит понять спрос и получить от покупателей обратную связь.

В самом начале украшения для Lancorne отливали по готовым формам в Китае. Только убедившись, что их готовы покупать, бренд перешёл на собственные формы и дизайны и начал заказывать искусственно выращенные камни в Америке.

3. Не всё будет получаться с первого раза

Начать зарабатывать сразу вряд ли получится: сначала придётся постоянно вкладываться в бизнес. У Lancorne, например, путь к первой прибыли занял семь месяцев.

Да и найти свою нишу и концепцию с первого раза получается не у всех.

Владислав Гунин
основатель бренда Lancorne
«Поначалу я хотел делать украшения, как у рэперов, не вкладывая в них особого смысла: просто пытался удовлетворить спрос и заработать. А когда дело пошло, я увидел в нём нечто большее и понял, что могу реализовывать в Lancorne новые идеи, добавлять в коллекции что-то своё. Для меня это отдельный вид искусства, как картины или стихи. Именно так я отношусь к нашим изделиям, пытаясь через них передавать своё эмоциональное состояние».

4. Нужно экспериментировать с инструментами продвижения

Контент, таргетированная и контекстная реклама, конкурсы, рассылки, посты у инфлюенсеров и блогеров — на старте придётся протестировать все доступные способы продвижения и найти те, что подходят именно вашему бизнесу. 

За время существования бренда Владислав выработал собственную стратегию: он настраивает таргет на паблики рэп- и хип-хоп-артистов, регулярно проводит розыгрыши и вовлекает аудиторию интерактивным контентом. Правда, прийти к этому удалось только методом проб и ошибок. По словам создателя Lancorne, поначалу команда просто оформляла посты с фотографией и текстом и таргетировала рекламу на разные города. А потом решила попробовать открутить объявление на слушателей Скриптонита и Моргенштерна — и попала в точку: фанаты артистов охотно покупали массивные, броские украшения, похожие на те, что носят их кумиры.

Владислав Гунин
основатель бренда Lancorne
«Рекламные бюджеты — то, на чём нельзя экономить. Мы поняли это на собственном опыте: как только мы сократили вложения в таргетированную рекламу ВКонтакте, от сообщества начали отписываться, а вслед за этим упали и продажи. Сейчас мы активно используем и таргетированные объявления, и ретаргетинг: это помогает людям принять решение о покупке или просто вспомнить о нашем существовании. Хорошо работают карусели с товарами и истории. Основные продажи Lancorne приходятся на ВКонтакте (около 30%), сайт и Instagram, но в ближайшее время мы планируем выходить на маркетплейсы».

5. Придётся разобраться в юридических аспектах дела

Чтобы не опасаться штрафов за незаконную предпринимательскую деятельность, лучше сразу зарегистрироваться как самозанятый: это позволит снизить налоги. А когда прибыль превысит 2,4 млн рублей в год, придётся открыть ИП — так сейчас работает Владислав. В этом статусе продавцу доступно больше функций Магазина ВКонтакте: например, он может принимать платежи на расчётный счёт с помощью VK Pay и выдавать чеки в подтверждение оплаты.

6. Нельзя стесняться просить о помощи

На старте важно задействовать все доступные ресурсы. Как минимум вы можете попросить друзей поделиться информацией о вашем бизнесе на своих страницах, а если повезёт, найти в своём окружении настоящих единомышленников.

Так, отец-химик разработал для Lancorne уникальный сплав, который не чернеет и не покрывается коррозией, — все украшения выполнены именно из него. Друг, у которого уже был опыт ведения дел в Китае, помог начинающему предпринимателю с оформлением бизнеса и поделился контактами местных мастерских. Ещё один приятель занимается съёмкой и обработкой видео, а дизайнерам-фрилансерам Владислав поручает финальную отрисовку украшений. «Если у меня появляется какая-то идея, я просто делаю наброски и иду с ними к художнику — прошу закончить мой эскиз, отточить его так, чтобы он выглядел как изделие. Либо просто объясняю на словах, какой результат хочу видеть, и дизайнер готовит макет», — говорит он.

7. Не стоит бояться мыслить масштабно

Не останавливайтесь на достигнутом: тестируйте новые ниши, заводите полезные знакомства, не бойтесь проявлять инициативу. Владислав, к примеру, планирует не только открыть монобрендовый магазин украшений Lancorne в центре Москвы, но и задумывается о фотостудии для предметной съёмки ювелирных изделий. «За несколько лет мы наработали огромный опыт в производстве и продвижении контента, мы знаем, как снимать украшения, чтобы их покупали, у нас есть профессиональные фотографы и дорогое оборудование, — делится он. — Поэтому открытие такой студии — логичный шаг. Возможно, мы запустим её под отдельным брендом».

Поделиться в социальных сетях

Лучше один раз увидеть

Войдите в «Мультимаркет» в два клика, чтобы детально разобраться, подходит ли сервис вашему бизнесу
Похожие статьи