Сам себе дизайнер. Как создавать рекламные креативы для ВКонтакте
Не каждый продавец может нанять дизайнера для создания рекламного креатива. А обновлять их нужно регулярно: визуалы, особенно ситуативные, быстро устаревают, люди перестают на них реагировать, конверсия падает. Приходится искать новые решения, которые вызовут отклик аудитории. Хорошая новость: продавец может делать это и самостоятельно. Рассказываем, как собрать рекламный креатив за несколько шагов.

Шаг 1. Продумайте концепцию

Рекламный креатив — больше, чем просто картинка: он формирует представление аудитории о товаре, мотивирует к покупке. Поэтому на старте важно продумать концепцию рекламы целиком: это займёт какое-то время, зато вы получите чёткую стратегию кампании и перестанете действовать наугад. Для этого удобно использовать сетку креативов — любимый инструмент маркетологов. В интернете много шаблонов рекламных сеток, но все они советуют:

  • создать аватары — детально описать типичных представителей всех целевых групп магазина;

  • придумать «крючки» — ценности продукта, которые зацепят аудиторию;

  • сформулировать посыл — понять, чем тот или иной «крючок» привлекателен для каждой группы.

Баннер работает с желанием ЦА максимально быстро получить заказ

Баннер работает с желанием ЦА максимально быстро получить заказ

Не хотите заполнять сетку креативов? Просто ответьте на несколько вопросов.

  • Кто ваша целевая аудитория? Работа на дому интересна мамам в декрете и выпускникам без опыта, квадроциклы — мужчинам с доходом выше среднего.

  • Какое УТП продукта или компании вы хотите продвигать? Продавец товаров для активного отдыха может сделать упор на прочности экипировки, бренд одежды — на пошиве по индивидуальным меркам.

  • Какие эмоции надо вызвать? Рассмешить, шокировать, заставить мечтать — от этого зависит общий посыл рекламы, стилистика текста и визуальный образ.

  • Какой формат рекламы будете использовать? Повысить узнаваемость бренда поможет универсальная запись, которая ненавязчиво встроится в новостную ленту, а рекламная запись с кнопкой CTA мотивирует пользователя на конкретное действие (звонок, оформление заказа, участие в конкурсе). Обо всех рекламных форматах читайте в инструкции.

Даниил Даньшин
дизайнер ВКонтакте
Подумайте, с чем ваш бренд ассоциируется у аудитории и какой тон общения найдёт отклик у потенциальных клиентов. Если вы нацелены на молодых людей, используйте мемы и виральный контент. Если клиенты — серьёзные и взрослые люди, такие креативы не просто не сработают, а оттолкнут аудиторию. Хайповые креативы хороши лишь тогда, когда они оригинальны. Если конкуренты уже делали нечто подобное, придумайте что-то ещё.

Так делать не нужно: аудитория вряд ли оценит попытку сравнить клиентку с обезьяной или намекнуть на её непривлекательность. К тому же текст на баннерах оформлен некорректно: набран капслоком

Так делать не нужно: аудитория вряд ли оценит попытку сравнить клиентку с обезьяной или намекнуть на её непривлекательность. К тому же текст на баннерах оформлен некорректно: набран капслоком

Шаг 2. Найдите визуал

Пользователь ВКонтакте ежедневно видит десятки креативов. «Баннерная слепота» неизбежна, но и её можно преодолеть. Просто дайте простор фантазии при выборе визуала — в рамках выбранной концепции, конечно.

Что может быть изображено на рекламной картинке

  • Желания или мечты. Продаёте туры на море — покажите дайвера в разноцветных кораллах, товары для детей — ребёнка в новой кроватке. Идеализируйте реальность — пусть море будет прозрачным, а младенец сладко спит.

  • Образ, с которым покупателю приятно ассоциироваться. Счастливая семья на фоне панорамного окна новой квартиры, горнолыжник после прыжка с трамплина — зависит от товара и ЦА.

  • Ваш продукт или процесс взаимодействия с ним: подросток играет в приставку, мама везёт ребёнка в коляске, SMM-менеджер расплывается в улыбке, глядя на таблицу с результатами кампании.

  • Знакомое место в рекламе локального бизнеса: витрину кофейни в солнечный день или модель в вашем платье на фоне городской достопримечательности.

  • Предмет или процесс, знакомый ЦА: корзинка с катушками ниток и спицами — для рукодельниц, кисточки и холсты — для художников.
Чтобы баннер прошёл модерацию, не используйте на нём изображения атрибутов азартных игр, а также запрещённых товаров: сигарет и алкоголя. Избегайте эстетически неприемлемых фотографий «до» и «после», картинок с негативным посылом, изображений денежных купюр, снимков обнажённых людей или иллюстраций с сексуальным подтекстом. Картинка должна быть качественной, выполненной в нейтральных цветах. Эти и другие требования к объявлениям собраны в правилах публикации рекламы ВКонтакте.

ЦА этой рекламы — родители с детьми — могли бы безошибочно узнать себя в образе на рисунке. Но не выйдет, потому что объявление не пройдёт модерацию: текст занимает больше 20% картинки

ЦА этой рекламы — родители с детьми — могли бы безошибочно узнать себя в образе на рисунке. Но не выйдет, потому что объявление не пройдёт модерацию: текст занимает больше 20% картинки

Где брать картинки

  • Сделайте фотографию самостоятельно (как — читайте в блоге) или найдите в отзывах покупателей. В последнем случае не забудьте спросить разрешения у автора.

  • Если есть бюджет и острая необходимость — например, вы хотите показать, как платье сидит на модели, — лучше провести профессиональную фотосессию. Снимки пригодятся не только в рекламе, но и в постах и карточках товаров.

  • Если вашу идею трудно воплотить, используйте фотобанки. Многие из них платные, но найти приличный фотоконтент можно и на открытых ресурсах: Unsplash, Pexels, Freerange Stock и других.

Даниил Даньшин
дизайнер ВКонтакте
Стоковые фото — это неплохо, но наигранные позы и эмоции вряд ли привлекут покупателей. Выбирайте изображения, которые лучше всего подходят вашему бренду: раскрывают его особенности, подходят под запросы целевой аудитории. Иллюстрации советую подбирать по тому же принципу. Старайтесь во всех креативах использовать картинки в единой стилистике, в идеале — одного автора. Они сразу будут ассоциироваться с вашим брендом и выделяться на общем фоне.

IT-школа для детей делает ставку на фотографии своих учеников — это хорошо. Но креатив оформлен с ошибками: в первом случае текст набран капслоком, во втором — без заглавной буквы в начале предложения. К тому же на баннере справа есть имитация кнопки — так делать не надо: изображение элемента интерфейса может ввести в заблуждение

IT-школа для детей делает ставку на фотографии своих учеников — это хорошо. Но креатив оформлен с ошибками: в первом случае текст набран капслоком, во втором — без заглавной буквы в начале предложения. К тому же на баннере справа есть имитация кнопки — так делать не надо: изображение элемента интерфейса может ввести в заблуждение

Финансовый проект использует в рекламных видео тех же персонажей и стиль графики, что и в публикациях на странице, — так его креативы легко узнать при скроллинге ленты новостей

Финансовый проект использует в рекламных видео тех же персонажей и стиль графики, что и в публикациях на странице, — так его креативы легко узнать при скроллинге ленты новостей

Шаг 3. Придумайте текст

Большинство людей сначала видят картинку, а потом читают текст. Но это не значит, что он второстепенен — оба инструмента работают в связке: визуал должен привлечь внимание, а текст — удержать. Его задача — заинтересовать человека, рассказать самое важное о товаре и мотивировать на целевое действие.

Правила хорошего рекламного текста

  • Сконцентрируйтесь на пользе. Не расхваливайте продукт «в лоб», это вызовет настороженность. Безупречность ваших подсвечников не решит проблему клиента. Зато они отлично украсят квартиру или станут необычным подарком начальнику.

  • Одно объявление — одно свойство. Не пытайтесь рассказать обо всём сразу, сконцентрируйтесь на чём-то одном: размере скидки, многолетней гарантии на часы или индивидуальном рецепте духов для каждого покупателя.

  • Лаконичность — королева рекламы. Избегайте цветастых эпитетов, длинных и громоздких предложений. Они затрудняют восприятие и сокращают ваши шансы достучаться до аудитории. Помните: у вас есть доля секунды, чтобы заинтересовать человека.

  • Текст дополняет картинку. Если рекламировать всесезонные шины картинкой с клеткой с канарейками, это не вызовет у читателя ничего кроме ступора.
Убедитесь, что в тексте нет орфографических и пунктуационных ошибок, это слабое место большинства креативов! Проверьте, что он не написан капслоком (исключение только для слоганов и товарных знаков) или с увеличенной разрядкой между буквами; в нём нет ненормативной лексики и специальных символов (даже эмодзи). Надписи не могут занимать больше 20% изображения и должны контрастировать с фоном, чтобы их было легко прочитать. Чтобы не пришлось вносить исправления в готовый баннер, изучите правила публикации рекламы ВКонтакте.

Так делать не нужно: текст занимает больше 20% и читается неоднозначно. Что рекламирует баннер: школу для детей или школу, где создают дизайн детской одежды?

Так делать не нужно: текст занимает больше 20% и читается неоднозначно. Что рекламирует баннер: школу для детей или школу, где создают дизайн детской одежды?

Шаг 4. Соберите креатив

Теперь нужно превратить текст и картинку в единое целое — рекламный креатив. Это удобно делать в онлайн-сервисе.

  • Pablo. Плюсы — прост в использовании, есть доступ к коллекции из 600 000 снимков, поиск по ключевым словам, возможность загружать свои картинки, недавно появилось мобильное приложение. Минусы — интерфейс на английском языке.

  • Pixlr. Плюсы — аналог Photoshop без установки на компьютер, есть русский язык, мобильное приложение, инструменты для наложения эффектов и фильтров, можно загружать свои фото. Минусы — нужно время, чтобы разобраться в инструментах.

  • Canva (сейчас недоступен для пользователей из России). Плюсы — много шаблонов в разных жанрах: постеры, обложки, слайды. Всё можно редактировать: фон, иконки, линии, шрифты. Библиотека готовых изображений. Минусы — платная подписка для командной работы.

  • VistaCreate. Плюсы — 50 000 шаблонов для статического и анимированного контента, работа онлайн или в приложении, есть функция удаления фона. Минусы — ограничения по скачиванию в бесплатной версии.

  • Fotostars. Плюсы — профессиональные фильтры, простая цветокоррекция, кадрирование и обработка деталей. Более 30 рамок для фото, возможность выбрать стили для текста. Есть мобильное приложение. Минусы — относительно небольшой выбор фильтров, отсутствие некоторых инструментов в новой версии.

Даниил Даньшин
дизайнер ВКонтакте
При создании креатива не всегда стоит ориентироваться на тренды. Лучше использовать универсальные варианты — креативы, которые выглядят чисто и понятно, с приятными глазу цветовыми сочетаниями и простыми шрифтами. Аудитория, уставшая от пестроты интернет-страниц, скажет вам спасибо.
Продвигать товары и услуги ВКонтакте можно и при помощи видео в историях. Чтобы снять ролик и добавить эффекты, попробуйте онлайн-ресурсы Canva и SUPA, приложения Story Art или InShot.

Шаг 5. Оцените результат

Посмотрите на готовый баннер свежим взглядом. Вот что важно проверить:

  • для каждой аудитории вы сделали свой креатив;

  • он хорошо смотрится на компьютере и смартфоне — картинка не искажена, шрифт не смазан, нет визуального шума, раздражающих цветовых акцентов и нечитаемого текста;

  • элементы расположены логично, по направлению взгляда — слева направо и сверху вниз.

Ответили положительно на все вопросы? Запускайте рекламу и следите за сообщениями в рекламном кабинете: если модератор найдёт недочёты, у вас будет возможность их исправить.
Самое интересное пришлём на почту
Подпишитесь на новости ВКонтакте для продавцов

Поделиться в социальных сетях

Лучше один раз увидеть

Войдите в «Мультимаркет» в два клика, чтобы детально разобраться, подходит ли сервис вашему бизнесу
Похожие статьи