Что продавать летом: топ идей для жарких продаж
46% россиян называют лето любимым временем года. Уверены: опроси эксперты владельцев интернет-магазинов, цифра была бы меньше, ведь у многих в это время резко падают продажи. Но есть и те, кто в июне — августе фиксирует наивысший спрос: аналитики Юлы насчитали 39% таких продавцов. Рассказываем, как оказаться в их числе и что для этого надо добавить на витрину.

Товары для дачи

Почему будут покупать. Этим летом 39% жителей России собираются отдыхать на даче или садовом участке. Клубника и огурцы сами себя не соберут!

Что именно продавать. Весь садово-дачный инвентарь: грабли, кусторезы, лейки, опрыскиватели, садовые ножи, секаторы, культиваторы, вилы, удалители сорняков, посадочные конусы, лопатки. Сюда же относится и крупная техника: садовые триммеры, газонокосилки, мотоблоки, цепные пилы. Востребована дачная мебель и элементы ландшафтного дизайна. А вот саженцы и рассада — это больше про весну.
На заметку: прошлым летом на маркетплейсах часто покупали автоматы для проветривания теплиц, системы защиты стволов деревьев, биотуалеты и садовые пластиковые бордюры.

Товары для пляжа

Почему будут покупать. Логическая связка «лето = море» ещё работает: 37% туристов в этом году поедут отдыхать на пляжи Черноморского побережья. Да и те, кто останется в городе или на даче, наверняка не раз выберутся на речку.

Что именно продавать. Купальники, плавки, шлёпанцы, солнцезащитные очки, кремы для загара, полотенца, пляжные сумки, надувные матрасы, круги для плавания, нарукавники, панамы, кепки, туники, пляжные зонты и тенты, временные татуировки.
Если турист не идёт на пляж, пляж идёт к туристу: надувные и каркасные бассейны тоже в тренде.

Товары для путешествий

Почему будут покупать. Несмотря на то что продажи турпакетов сократились на 15−20% по сравнению с прошлым годом, лето по-прежнему остаётся лучшим временем для путешествий: поездку в другой город запланировали 39% россиян.

Что именно продавать. Чемоданы, дорожные сумки, рюкзаки, термокружки, подушки для путешествий, чехлы и ремни для багажа, дорожные косметички. Летняя обувь и одежда, в которой удобно гулять по незнакомым улицам, тоже пригодится. Как и настольные игры — только компактные, которые легко поместятся в чемодан.

Товары для активного туризма

Почему будут покупать. Отдых на природе и короткие поездки на 3−4 дня с палаткой в Ростуризме называют главным трендом этого лета: спрос на экологические и активные турмаршруты вырос в два раза по сравнению с допандемийным уровнем. Про рыбаков и охотников тоже забывать не стоит: таких покупателей стало больше на 115%.

Что именно продавать. Палатки, спальники, складные столы и стулья, пенки, наборы для пикников и посуду, туристическую одежду, компасы, складные мангалы, сумки-холодильники, гамаки, фонари, рыболовные снасти. Полезные мелочи вроде фумигаторов, аэрозолей от комаров и туристических спичек помогут увеличить средний чек.

Товары для спорта

Почему будут покупать. Летом спортом на свежем воздухе занимаются 85% россиян. Большинство (41%) предпочитают бег, за ним идут баскетбол, футбол, волейбол, плавание и бадминтон.

Что именно продавать. Спортивную одежду и кроссовки, напульсники, фитнес-браслеты и резинки, коврики для йоги, футбольные и волейбольные мячи, теннисные ракетки, фрисби, бутылки для воды.

Климатическая техника

Почему будут покупать. Забавно, но правило «Готовь сани летом, а телегу зимой» в случае с климатической техникой не работает. Её покупают, как только наступает тепло, а в прошлом году во время аномально жарких дней спрос и вовсе стал рекордным за последние 10 лет. И хотя этим летом синоптики обещают погоду в пределах климатической нормы, спрос на «охлаждающие» товары по сравнению с остальными сезонами всё равно будет в разы выше.

Что именно. Кондиционеры, сплит-системы, вентиляторы, увлажнители воздуха, расходники для них и комплектующие.

Летний транспорт

Почему будут покупать. Спрос на велосипеды и электросамокаты в этом году аномально вырос ещё в марте — на 657 и 235% соответственно. В середине летнего сезона ритейлеры прогнозируют дефицит зарубежной техники, поэтому многие покупатели поторопятся заказать летний транспорт, пока он ещё есть на складах.

Что именно. Городские, горные, шоссейные и электрические велосипеды, обычные и электросамокаты, ролики, скейтборды, гироскутеры, моноколеса, веломобили. К ним нужна защитная амуниция (шлемы, наколенники, налокотники), комплектующие и ремонтные наборы.

Как подготовить магазин ВКонтакте для летних продаж

«Переоденьте» магазин: используйте яркие, насыщенные цвета, рисунки и принты на окололетнюю тематику (море, солнце, зелень), поднимающие настроение иллюстрации для постов и рекламных креативов. На обложке сообщества расскажите о летней коллекции или сезонной распродаже. Что ещё можно оформить на странице, рассказываем в этой статье.
Обновите карточки: добавьте в заголовки и описания ключевые слова («летнее платье из тонкой вискозы», «ведро для дачи, 10 литров»), замените фотографии на сезонные снимки (на фоне травы или цветов).
Настройте подходящие по смыслу сопутствующие товары: они подскажут клиенту, какие эспадрильи подойдут под этот льняной костюм, или помогут легко заказать салфетки в тон скатерти для пикника.
Запустите рекламу с сезонными визуалами, текстами и CTA, обыгрывающими тему отдыха. Для больших охватов можно таргетировать креативы на людей с «летними» интересами (дача, мотоциклы, активный отдых) и делать посевы в сообществах, активность которых летом кратно возрастает: в группах парков, летних кинотеатров, музеев под открытым небом. А для более точечного привлечения клиентов подойдёт таргетинг по ключевым фразам: так рекламу увидят те, кто уже искал «летний финансовый лагерь для школьников» или «пляжный коврик антипесок».
Включите в ассортимент «летние» варианты привычных товаров. Магазин одежды может продавать футболки с весёлыми принтами и яркие носки, магазин украшений — браслеты и кольца на ногу, магазин электроники — водонепроницаемые чехлы и бамперы для смартфонов с хештэгом #лето2022.
Создайте фотоальбом или подборку с летними предложениями — подписчикам будет легче найти нужные товары в вашем магазине.
Добавьте в контент-план полезные летние темы с интеграцией товаров: в пост о лучших местах для отдыха в вашей области можно зашить упоминание о новой коллекции рюкзаков, в статью о правилах безопасности на пляже — ссылку на детские нарукавники и спасательные круги.
Самое интересное пришлём на почту
Подпишитесь на новости ВКонтакте для продавцов

Поделиться в социальных сетях

Лучше один раз увидеть

Войдите в «Мультимаркет» в два клика, чтобы детально разобраться, подходит ли сервис вашему бизнесу
Похожие статьи