Размер среднего чека — один из показателей бизнеса, который должен отслеживать владелец магазина ВКонтакте. Он способен рассказать о платёжеспособности покупателей, помогает оценить эффективность акций и программы лояльности, правильность ценовой политики. Зачем использовать в
видеорекламе образ брутального миллионера на роскошной яхте, если в среднем ваши клиенты готовы потратить на новые ботинки не больше 7 тысяч рублей?
Средний чек — это соотношение суммы покупок к количеству заказов. Чтобы его рассчитать, нужно разделить выручку за выбранный период (месяц или квартал) на число заказов за то же время. Делить надо именно на количество заказов, а не купленных товаров, так как в одном заказе может быть несколько позиций.
Если вы продаёте сезонные товары, вещи из разных категорий или ценовых сегментов, лучше рассчитывать средний чек для каждой из них отдельно. И делать это регулярно, чтобы увидеть изменения в динамике.