Если таргетинг по интересам или по аудитории сообществ-конкурентов тестируют почти все продавцы, то
таргетинг по ключевым словам используют гораздо реже. Хотя он даёт те же возможности, что и контекстная реклама: позволяет показать товары аудитории с уже сформированным спросом. А для рекламных каруселей, созданных вручную, это вообще один из самых эффективных способов продвижения.
Например, магазин шин может показать свою рекламу тем, кто в течение последнего месяца набирал в строке поиска «Nokian Hakka Green 3». Такой таргетинг собирает аудиторию на основе не только поисковых запросов, но и истории взаимодействия со страницами, сообществами и товарами ВКонтакте, с доской объявлений Юла, Одноклассниками, главной страницей Mail.ru и контентными проектами портала — Авто Mail.ru, Леди Mail.ru, Дети Mail.ru и другими.
Важно правильно
составить список ключевых фраз длиной в 2−3 слова. Лучше всего использовать среднечастотные запросы: не слишком охватные («обувь» или «игрушка») и не очень узкие («белая кожаная обувь с зелёными стразами» или «игрушка добрый медведь в ботинках и вязаном комбинезоне»). Также стоит добавить минус-слова, которые точно не должны фигурировать в поисковом запросе («детский», если вы продаёте велосипеды только для взрослых), и ограничить период поиска — так объявление увидят те, для кого товар ещё актуален.
Таргетинг по ключевым фразам эффективен как для простых, так и для сложных товаров. Например, производитель инновационных аппаратов
Cordus и Sacrus для комплексной терапии позвоночника, которые стоят от 4 000 рублей, за два месяца рекламной кампании
смог привлечь в своё сообщество более 6 000 подписчиков по цене от 15 до 37 рублей за контакт.