5 лайфхаков, как подготовить продающий пост ВКонтакте
Скажем «нет» однотипным и навязчивым рекламным публикациям! Основатель Церебро Таргет и автор курса «Исключительно продающий контент» Феликс Зинатуллин рассказал в блоге «На выручку», как создавать посты, которые будут приводить клиентов, а не раздражать аудиторию.

Выделите УТП продукта, о котором хотите рассказать

В соцсетях срабатывают публикации, которые построены по принципу «дообразования», «дообучения» клиентов. Поэтому отталкивайтесь не от «болей» целевой аудитории, а от характеристик своего продукта или особенностей бизнеса. Не рассказывайте о том, как классно владеть какой-то вещью, — убедите, почему её стоит купить именно в вашем магазине. Можно рассказать:


  • по какой технологии вы выпускаете товар или у каких надёжных поставщиков его закупаете;

  • как тщательно вы контролируете производство и качество материалов;

  • какая профессиональная команда сотрудников работает в магазине;

  • в чём преимущества вашего сервиса и службы доставки.

Собрать больше идей для рекламных постов поможет таблица с характеристиками бизнеса. Включите в неё данные о количестве товаров в продуктовой линейке, средних ценах, поставщиках, о команде и её навыках, особенностях производства. Из матрицы станет понятно, на что надавить в позиционировании и какие данные взять для рекламы.

Запустить рекламу


При таком подходе потенциальный покупатель узнает, в чём заключается ваше УТП (уникальное торговое предложение), и разберётся в модели ценообразования. Это убедит его купить товар у вас, даже если цена выше, чем у конкурентов, или, наоборот, кажется подозрительно низкой. Только не делайте публикации сухими, они должны вызывать эмоции, собирать лайки и комментарии. Реакции аудитории приведут к органическому росту не только подписчиков, но и продаж в те моменты, когда вы не крутите рекламу.

Это работает для всех бизнесов — даже для магазинов, которые занимаются перепродажей товаров. Опишите, как закупаете партии, контролируете поставки, по каким стандартам выстраиваете бизнес-процессы. Так вы сделаете свой сервис понятным и будете выглядеть выигрышно на фоне конкурентов.

Добавьте мотивацию к покупке

Я опираюсь на опыт Джозефа Шугермана — копирайтера, который долгое время и очень успешно продавал через рекламные объявления в газете. Он считал: «Чтобы заставить людей достать свои кошельки и обменять с трудом заработанные деньги на ваш продукт», нужна огромная мотивация. Сам Шугерман выделяет 11 таких стимулов — я в основном использую три самых эффективных.


1. Простое и понятное предложение: «Купите у нас этот товар по такой цене, платить тут, доставка через Х дней». Как ни странно, это работает лучше манипуляций и заигрываний: предложение в лоб не отпугивает, его ценят за честность и информативность.


2. Скидка и дедлайн по ней — по-прежнему самая сильная мотивация. Горячим клиентам так можно рекламировать любые товары, холодной аудитории — массовые продукты вроде ремонта или услуг маникюрного салона.


3. Социальные доказательства: рекламные посты, основанные на отзывах покупателей. С их помощью можно показать, кто именно использует ваш продукт и за что эти люди его ценят. Дополнительный эффект дадут отзывы знаменитостей или инфлюенсеров. Важно, чтобы в креативе был и товар, и самая яркая цитата из отзыва, и аватар человека, который его написал.

Используйте только один CTA

Когда пользователи скроллят новостную ленту ВКонтакте, они, как правило, совершают только одно действие в публикации: пишут комментарий, оставляют реакцию, переходят по ссылке — или пролистывают дальше.



CTA (call to action, призыв к действию) может быть любым: покупка товара, вступление в группу, участие в конкурсе. Но он должен быть один, иначе человек просто запутается и оставит пост вообще без реакции. Призывать в публикации к нескольким действиям можно только горячую аудиторию, которая привыкла к вам, ждёт и ценит ваши посты.

Пару лет назад у нас выстрелила модель промопоста, в котором CTA был оформлен просто как номер телефона. Этого оказалось достаточно! У таких публикаций было много не только кликов, но и непосредственно звонков, которые конвертировались в продажи.

Поработайте с версткой, чтобы объявление легко читалось

У публикации есть одна секунда, чтобы зацепить пользователя, и ещё пара секунд, пока человек решает, стоит ли читать пост до конца. Чтобы упростить клиенту задачу, разбейте текст на короткие абзацы в 2−3 строки. Он должен вести к простому и понятному CTA.



Используйте понятные визуалы. Лучше, если это будут собственные фотографии, а не безликие картинки с фотостоков. Мой опыт показывает, что снимки на телефон дают хорошую конверсию. Визуал должен дополнять текст и подтверждать его.


И проверьте, легко ли считать из аватара и названия сообщества, чем занимается ваш магазин.

Найти новых клиентов

Тестируйте как можно больше креативов

Я шучу, что в рекламе работает «святой рандом». Например, мне нравится использовать в объявлениях короткие тексты, но нередко хорошо срабатывают и лонгриды. Решение только одно: делать много тестов, пробовать разные рекламные форматы. У меня на одну рекламную кампанию уходит около ста креативов.


Проверка покажет, какие объявления дают лучшую конверсию. Работайте с ними дальше, пробуйте улучшить или переверстать в другие форматы. При оценке результатов следите не только за кликами, но и дальнейшей конверсией с объявлений. Если я вижу, что короткий текст собирает много кликов, но покупателей не прибавляется, делаю длинные, развёрнутые посты, чтобы люди больше узнали о товаре и были готовы к покупке после перехода по ссылке.



Но главное — никогда не используйте чужие посты. Если они сработали в других магазинах, это ещё не значит, что такие креативы приведут клиентов и к вам. Лучше пробуйте зацепить аудиторию своими наработками и особенностями бизнеса.

Самое интересное пришлём на почту
Подпишитесь на новости ВКонтакте для продавцов

Поделиться в социальных сетях

Лучше один раз увидеть

Войдите в «Мультимаркет» в два клика, чтобы детально разобраться, подходит ли сервис вашему бизнесу
Похожие статьи